最近好多读者问我关于文案兼职的问题，特别是关于报价这块。

其实，我之前写过一篇关于文案兼职的文章：文案兼职的8个渠道，月入千元（5000字干货分享）主讲兼职渠道，关于报价也有讲到，但篇幅较少。

现在距离上次分享，已有2年，这2年期间，我又接了几百个商单，也有一些新经验，所以再次总结一下，希望能给你一些参考。

关于文案兼职【报价方法】

关于报价问题，没有既定的公式，因为情况太多变，写作者能力不同，甲方的需求不同，文案使用的平台不同，文案价格也不一样。没办法统一说一个数字，但有一些方法让你找到那个标准。

①基于成本的定价

也就是折算你自己的人工成本=你的时薪=工资/工作时间（h）

比如你月薪1万，每个月的有效工作时间为130个小时，那你的时薪=10000/130=76元/小时

然后再用你的时薪x完成商单需要的时间，就可以得到商单的报价。

比如完成一个商单需要3小时，那商单的报价=76x3=230元

用这个方法计算的报价，就本本分分，比较实在。

但由于地域、工作经验、行业的原因，某些写作者能力很强，实际获得的薪资却很低，以成本定价算出来的报价会偏低。

如果你用这个方法算出的价格不合心意，可以考虑下面两种方法报价。

②基于行业最新成本的定价

如果你没上班，或者在一家公司工作多年未涨工资，亦或你所在的城市、行业工资偏低，那你可以在招聘平台看看，同样工作经验（不同行业，不同城市）文案岗位薪资水平，不看最高的，也不看最低的，找个中等水平，然后再按第一种方法算一下报价，这种方式比较符合实际。

③基于竞争的定价

基于竞争的定价，就是根据竞争者的价格和服务来制定价格。

在商业行为中经常会使用这种定价方式，比如一个初创的奶茶品牌需要制定产品的价格，那他会去参考同行业竞争对手的定价。

同样的，做文案兼职的不止你一个，你也可以去参考竞争对手也就是同样在做文案兼职的人的报价。

这些人在哪里可以找到？

广告公司、代运营公司、淘宝、文案领域自媒体人。

需要注意的是，参考时要恒定自己与竞争对手水平的差距。

比如你是一个3年经验的写作者，你去询问一个5年工作经验的同行定价，肯定不太合适。再比如，你是一个不知名写作者，而对方是一个4A广告写作者，那报价也肯定不能以同一水平。

一个建议：可以以【淘宝】的价格作为参考，如果觉得自己能力强可以加价，如果接单经验少可以适当降低价格。

如何问出竞争者的价格？

你把自己当做甲方，旁敲侧击。具体做法不用我再说了吧。

关于文案接单报价，我自己没被这个问题困扰过，因为我在做自媒体之前就有人找我写商单，其中有一些广告公司，他们对于兼职有自己的定价，是他和我说价格而不是我去报价，所以也了解到大概的价格水平，后来自己做自媒体接单，刚开始就是以之前兼职的价格定价，再后来慢慢水平提升，有了影响力，报价也逐步提高。

关于报价的问题，如果还有疑虑，可以看看《市场营销》这本书。

价格是市场营销中重要一环，是4P营销理论中的一个P（ Price），文案兼职归根结底也是一种商业形式，可以了解一下底层逻辑。我自己看完收获很多。

关于文案兼职【付款方式】

前段时间有个读者跟我说，有时候写完稿子甲方不肯付费，或以公司流程为由拖延付款，问我怎样才能快速顺利的拿到稿费。

这种事情，挺常见的，因为咱们作为乙方，总是被动一些。

那如何才能保障自己的权益呢？

1.定金+尾款

就是在确定合作之后，要求甲方支付一定的金额作为定金，如果给了初稿，定金就不予退还，不满意可修改，满意后再付尾款。

至于定金的数额，一般在50%左右，如果你想减小风险可以调整至70-80%（根据自己的情况）。

这样即使甲方各种理由不支付尾款，自己还是有一部分收入，不算太糟糕。

2.全款+不满意退款比例

在实际的业务中，第一种定金+尾款的支付方式，也会有隐患。

我曾遇到过，甲方拿到稿件后说不满意，不支付尾款，结果又发现甲方用了稿子。

还有另一种情况，也不说不满意，也不说满意，就是拖着你，久而久之，可能我自己都忘了还有这件事。

为了不让自己太被动，我现在都是【全款+不满意退款比例】的方式合作，也就是甲方如果确定合作，需要支付全款给我，如果写出的稿件不满意可以修改，如果最后还是不满意我会退给他部分费用。

因为我做自媒体有一些影响力在，所以大多数想合作的甲方都能接受。偶尔也有不能接受的甲方，通常遇到这种情况我会综合考虑，如果是以前合作过的，我就退一步，如果是初次接触，我一般就算了，不合作。

我目前不缺一单合作，缺的是时间，我不想付出了时间还要承受风险，不做这单合作，我可以把这个时间去做其他的事，也许会产生更大的价值。

当然大家要根据自己的情况来考虑，如果你是新人，就别这样做，即使免费试写，也可以尝试，你需要先积累经验，后面才有能力议价。

关于文案兼职【8个注意事项】

文案兼职的套路，坑，真的挺多的，一次次的拉扯，也让我长了不少教训。这里讲8个重点。

1.准备自己的作品集

做文案兼职需要准备自己的作品集，以便展示自己的能力，很多甲方都会看作品，以评估你是否合适。

关于作品集的制作方法，我之前分享过一篇文章，大家可以参考看看。文案「作品集」制作指南！求职必看

上面这篇文章是讲求职作品集，和兼职有一些相通之处，但也有一些细节不一样。

求职的作品可能那段时间都不会变，但兼职每个月都会产生新作品需要同步。

我目前在用的形式，是新建一篇公众号文章，里面放入我的个人介绍，联系方式，各类文案作品（以文章链接的形式）。这种比较方便更新，也方便甲方查看。

2.未确定合作之前不谈具体需求

很多甲方，加了我之后，一下发很多资料让我看，或者要跟我打电话沟通细节的，这种我一般都会婉拒，因为未确定合作之前谈细节是在浪费时间。

比较高效的做法是，甲方先说需求，报价，如果价格能接受，再看看我的作品，觉得能力符合要求，付款确定合作后再聊细节。

真的，之前有很多次甲方要打电话和我聊细节，很热情，我也不好拒绝，结果聊了半小时甚至几小时，聊完我报价又觉得太贵，考虑半天不合作，真的白费功夫。

3.不要被甲方的大饼蒙蔽

咱就说在公司上班就吃了老板的不少大饼，这做兼职也是遇上各种各样的大饼，最常见的莫过于：

“你这次给我优惠，我后面有其他合作再找你”，“咱们长期合作”，“我给你介绍其他客户”...之类的。

这情况真的好像，我妈去买菜，跟老板说这次便宜点，下次还来买。其实呢，下次来不来真的不一定。

做文案兼职，甲方忠诚度很低，因为我们很容易被取代，比如招了全职的文案人、找了代运营公司、找到了比你价格更低的写作者...或者项目不做了。

兼职，不签合同，根本没有制约。他们说这些的目的，就是想争取本次的优惠，至于后面你真的不要报太多期望。

当然，如果甲方比较真诚，确实想合作，优惠一点也未尝不可。

4.确定甲方的喜好

在小红书看到很多写作者吐槽，说甲方太难搞，写很多稿还不满意，但其实很多时候是写作者根本没有搞清楚甲方的需求和他的风格偏好。

文案的意思大家都能描述清楚，但如何表达出来，不同的语言风格，给人的感受也不一样，如果甲方喜欢文艺风，你却写的营销味很浓，那甲方肯定不会满意。

文案偏好，太个性化了，很难统一审美。

所以，在写文案之前，和甲方沟通好，他喜欢的文案风格是怎么样的，如果可以，给到一个喜欢的同行的案例作参考，另外，甲方希望重点突出的是什么，也要问清楚，这样就更有把握写出甲方满意的文案。

5.及时回复甲方消息

不论是咨询环节，还是后面的服务环节，都要及时回复甲方的消息。

文案兼职说到底是一种服务，而服务就要重视客户的体验。

及时回复消息，会给人很踏实的感觉，不及时回复，隔很久回复，就感觉你不积极，不太重视这项工作。

6.不必反复追问

甲方长时间没确定合作，可以过几天问下，但是不要反复追问，如果需要，他会主动来找你的。

其实很多甲方需求，也是一时兴起，听说小红书很火，抖音很火，脑袋一热就想做，然后去问文案、问剪辑、问摄影，几项综合下来，感觉成本很贵，可能就会放弃或者考虑一段时间。

我原来上班的时候，公司也是这样，某段时间很想做一个渠道，问好价格，向老板提报，老板一看做起来要好几万，而且不确保效果，可能就不批。

所以，心态放平，得失心不要太重。

7.认真对待每一个合作

不论价格多少，大单小单，既然接了就认真对待，花了心思和敷衍了事的结果真的不一样，凡事尽力而为，无愧于心。

8.提升能力，提升客单价

文案，不像货品，一个货品生产出来可以卖给所有人，而每一项文案合作都是个性定制。

一个人精力和时间有限，不可能天天写日日写，所以一个月下来，也赚不到太多钱。如果你能力有限，那收入会更低。

所以你想提升文案兼职收入，就要提升自己的能力。

①是要能写的广

这个广不是说啥都写，而是可写的行业多，类型多。

像我平时遇到的文案需求就来自各行各业，服装、美容、护肤品、教育...甚至还有农产品、建筑、高奢品等；种类包含品牌文案、电商、公众号、小红书、海报文案等等，感觉自己活成了一个广告公司。

写作能力强，那可接的业务就比较广，收入也会更多；如果写作能力达不到，可能接的就比较有限，那收入就会少。

②是要写的好

写的够好，才能提高客单价。

有的文案人写一单1000，而有的人写一单100，你要想想如果你客单太低，那真的可能天天写也赚不了多少。

所以，如果你真想以文案兼职为生，那么努力提升自己的文案能力吧。

8.不要为个别的否定，而怀疑自己

做文案兼职，会遇到某些甲方不满意的情况，说实话，被人否定的感觉很难受。

我想说的是，不要因此就自我怀疑，陷入消极情绪。一个人，一个商品，都无法做到人人都喜欢；更何况是文案。有一部分人喜欢，认可，那代表是有实力的，要相信自己。

当然，如果遇到特别多甲方不满意的情况，就要反思自己，努力提升。

以上关于做文案兼职的注意事项，如果你只是偶尔接一单，可能就觉得我说的太过复杂，但如果你每天要面对很多客户，就会get到很多重点。

随着自己的影响力越来越大，遇到的需求越来越多，我也越来越感觉到，写文案就像是一门生意，讨价还价，拉扯来去，利益至上。

关于文字的情怀，真的，如果甲方在谈单环节跟你谈情怀，可能就是想为自己争取利益，曾多少次，我被这样的所谓的情怀动了恻隐之心，结果受伤的是我自己。

所以，谈单时，别参杂太多感情，该强硬就要强硬。

关于文字的情怀，就放于字里行间吧。

那今天就讲这么多，如果你还有其他问题，可以文末留言，我会认真回复的。

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作者介绍：

李阑，94女生，独立品牌文案人；深爱文字，专注分享创意文案和写作营销干货。个人微信caihong-066，朋友圈分享感悟与生活，欢迎围观交流~

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