来源：雪球App，作者： 东方快消品中心，（https://xueqiu.com/8014256486/191246008）

（快消品讯）2014年成立的Keep，经过7年的发展，已经成为国内运动领域的代表品牌。同时，Keep也是国内运动科技领域的第一家“独角兽”公司，然而Keep近年在健康食品圈也发展迅猛，正围绕健康领域打造自己专属的商业闭环。

从设立之初Keep食品现已拥有“轻卡主食”“健康零食”“营养调理”三大系列，超过70个SKU的系列食品。目前，Keep食品天猫旗舰店已经积累了近40万粉丝，其爆品“每日蛋白棒”的销量数据，上线单月全渠道销量达10万盒。即食鸡胸肉、即食牛肉等多款产品也均有不错的销量。

据《快消品》了解到，Keep食品早在上述品类有所布局。他们以“快速满足用户价值需求”为核心，力求覆盖消费者健康饮食需求的方方面面。

Keep食品善于从消费者的真实需求入手，再用相应的产品满足相应的需求与产品。Keep食品将其旗下产品分为三大系列分别：轻卡主食、健康零食、营养调理。Keep希望通过三大系列产品的组合与联动，为有健康饮食需求的消费者提供健康与美味兼备的饮食解决方案。

据《快消品》了解到，轻卡主食系列，包括以燕麦，全麦，魔芋，粗粮等健康食材制作的、国人偏爱的粥/面包/汤粉/低卡饭等系列产品，以及代餐奶昔和即食鸡肉/牛肉等日常健身必备食品。

健康零食系列则注重解决消费者的“馋嘴”时刻，长期控制饮食是非常“辛苦”的事情，高纤维高蛋白黑巧克力、蛋白威化饼干、卤香鹌鹑蛋、零卡果冻等产品，不仅能给减脂健身的过程带来极大的“幸福”与“满足”，一系列高蛋白零食还可以成为有效的健身蛋白补给。例如其“每日蛋白棒”产品，在酥脆的膨化蛋白颗粒外包裹了一层无蔗糖纯可可脂，使蛋白棒拥有“巧克力”一般的口感又能解决通常蛋白棒粘牙的问题。

据《快消品》了解到，将食品当成战略级业务可以帮助Keep形成体验交付的完整闭环。“三分靠练、七分靠吃”，用户经过辛苦的锻炼后，亟需健康又不失美味的饮食补充。需要优质碳水抵消运动消耗，避免肌肉流失；需要高蛋白食品补充蛋白需求，增强运动效果；还需要健康的零食满足控制饮食过程中的“馋嘴时刻”。开拓食品业务后，Keep的整条业务线几乎可以完整覆盖用户健康生活的方方面面，也完成了其“吃穿用练”体系的完整构建。

食品业务正是Keep增强用户黏性的关键一步。对于已经进入“稳定发展期”的Keep而言，留存客户可能比开拓新客户更加重要。而“吃”在消费者日常生活中的出现频率达到每天3次以上，对健身人群甚至可能高达5-10次，远高于其它维度的需求。深耕食品业务，也是Keep增强与用户之间的黏性，巩固护城河的举措。

“私域流量”是近年来大火的概念，随着公域流量成本逐年提高，众多品牌都在竭尽全力建立属于自己的私域池。无论是创立微信粉丝群、运营微信公众号、还是建立会员体系，都是为了在私域流量的基础上尽可能提升品牌竞争力。

而Keep这类企业，其用户每天都有几十分钟乃至数小时的时间停留在应用上。这让Keep食品的用户反馈收集、针对性改进产品的过程更加便捷。

然而对于Keep这样拥有上亿用户、数千万月活的企业而言，他们却近乎“自带私域”。消费者们早已习惯了在Keep上冲浪、购买、反馈，相比自建私域的食品品牌，他们的私域往往建立时间更短、成本更低。对传统食品品牌的私域池，可能会造成不小的冲击。

Keep 副总裁、生态事业部负责人 刘冬

Keep副总裁、生态事业部负责人刘冬在Keep平台上有85.5%的人有健康饮食的意识，“我们做过一个调查，但你想要改变身材的时候，有51.1%的人在运动的同时也会关注饮食，有8.9%的人只关注饮食，有60%以上的人是用饮食方式帮助自己达到目标的。”

（资料来源：FBIF食品饮料创新）

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